Calculadora de Precio de Venta
Calcula el precio de venta óptimo a partir del costo unitario y el margen que deseas. Incluye IVA, markup y comparación con competencia.
Datos del producto
$
Costo de producción o compra sin IVA%
Porcentaje sobre el precio de ventaPrecio de venta sugerido
$214
Precio con IVA (16%)$249
Ganancia por unidad$64
Markup (sobre costo)42.9%
Costo unitario$150
Ganancia$64
Precio sin IVA$214
IVA (16%)$34
Precio con IVA$249
Margen sobre venta30.0%
Margen 30.0% sobre precio de venta = markup 42.9% sobre costo. No son lo mismo.
ExtendidaVersión Extendida
Margen vs markup, IVA incluido y escenarios
Desglose de precio
$249 con IVA
Precio base$214
Ganancia$64
Markup equivalente42.9%
ProfesionalVersión Profesional
Multi-producto, mayoreo, punto de equilibrio y competencia
Aviso: Esta calculadora es una herramienta informativa y educativa. Los resultados son aproximados y dependen de la exactitud del costo unitario ingresado. El margen se calcula sin IVA. No constituye asesoría contable ni fiscal. Consulta a un profesional calificado.
v2026.1 Actualizado abril 2026 Ley del IVA 16% · NIF · Principios estándar de fijación de precios
Cómo usar esta calculadora
Ingresa el costo de tu producto y el margen de ganancia que deseas obtener. La calculadora te muestra:
- Precio de venta sin IVA: el precio base con tu margen incluido
- Precio con IVA (16%): el precio al público final
- Markup equivalente: cuánto sumas sobre tu costo (diferente al margen)
- Ganancia por unidad: utilidad bruta por cada venta
Margen vs Markup: la confusión más común
Margen (%) = (Precio − Costo) / Precio × 100
Markup (%) = (Precio − Costo) / Costo × 100
Precio desde margen = Costo / (1 − Margen%)
Precio desde markup = Costo × (1 + Markup%)
El error más frecuente es calcular "30% de margen" multiplicando el costo por 1.30. Eso da un markup del 30% pero un margen de solo 23%. Para obtener un margen real del 30%, debes dividir el costo entre 0.70.
Ejemplo: costo de $150
Margen 30% (correcto)$150 / 0.70 = $214.29
Markup 30% (incorrecto si buscas margen)$150 × 1.30 = $195.00
Diferencia en ganancia$19.29 menos por unidad
Tabla de conversión margen ↔ markup
| Margen | Markup equivalente | Multiplicador sobre costo |
|---|---|---|
| 20% | 25.0% | ×1.25 |
| 25% | 33.3% | ×1.33 |
| 30% | 42.9% | ×1.43 |
| 35% | 53.8% | ×1.54 |
| 40% | 66.7% | ×1.67 |
| 50% | 100.0% | ×2.00 |
Fuentes y base metodológica
- Ley del IVA (LIVA) — Tasa general 16% (Art. 1)
- CINIF — Normas de Información Financiera (NIF)
- IMCP — Instituto Mexicano de Contadores Públicos
- SAT — Régimen Simplificado de Confianza (RESICO) PFAE
- Kotler / Horngren — Principios de pricing (margen vs markup)
- Secretaría de Economía / INADEM — Recursos para PyMEs
Preguntas frecuentes
El margen se calcula sobre el precio de venta: (Precio − Costo) / Precio. El markup se calcula sobre el costo: (Precio − Costo) / Costo. Un margen del 30% requiere un markup del 42.9%. Confundirlos es uno de los errores más comunes al fijar precios.
Precio de venta = Costo / (1 − Margen%). Si tu costo es $100 y quieres un margen del 30%, el precio es $100 / 0.70 = $142.86. NO es $100 × 1.30 (eso sería un markup del 30%, margen de solo 23%).
El margen se calcula sin IVA. El IVA (16%) se suma al final. Si tu precio base es $142.86, el precio al público con IVA es $165.72. El IVA no es tu ingreso: lo recaudas y lo entregas al SAT.
Comercio minorista: 25-40%. Restaurantes: 60-70% bruto. Servicios profesionales: 40-60%. E-commerce: 30-50%. Lo clave es que cubra costos fijos y genere utilidad neta positiva.
Define un descuento por volumen (5-15% típico) y verifica que el margen resultante siga cubriendo costos variables. Si tu margen menudeo es 30% y das 10% de descuento, tu margen mayoreo baja a ~22%. El volumen adicional debe compensar.